Atualmente, é fundamental para qualquer tipo de empreendedor possuir uma boa rede de relacionamentos. Embora seja normalmente associado somente a eventos que são detestados pelos mais tímidos, o Networking pode se tornar uma prática habitual dentro das empresas, com a finalidade de ampliar ao máximo as oportunidades de negócio.
O termo Networking é a junção de duas palavras da língua inglesa, a primeira, “net” que significa “rede” e a segunda “working” que significa “trabalhando”. Reunimos no nosso post de hoje várias informações para você, empreendedor, conhecer melhor o que é e como funciona o Networking. Confira!
O que é Networking?
O termo Networking ganhou espaço no mundo dos negócios aqui no Brasil há alguns anos e basicamente é definido pela capacidade que um empreendedor possui de se relacionar ou fazer contatos com pessoas ou grupos com interesses e objetivos em comum. Ou seja, o Networking consiste em manter contato com outros profissionais.
Mas, para isso, não basta apenas acessar o Facebook ou LinkedIn e adicionar todo mundo ou distribuir para todos os cartões de visitas da empresa. Para realmente desenvolver e gerenciar uma boa rede de contatos profissionais, o empreendedor deve se preocupar em escutar e focar sua atenção em pessoas em quem consegue ver potencial de relacionamento futuro, seja como fornecedor, parceiro de negócios, sócio ou funcionário.
Qual a importância do networking?
Em primeiro lugar é importante ter em mente que as chances de conseguir boas oportunidades de crescimento para a empresa são muito maiores para pessoas que possuem um networking sólido. Vale ressaltar que isso não se trata de quantidade de pessoas, mas sim da qualidade dessa rede de contatos.
É claro que possuir uma boa estrutura empresarial, ter bons funcionários, oferecer um bom produto ou serviço, entre vários outros fatores, com certeza colaboram muito para que a empresa ganhe espaço no mercado. No entanto, para quem está buscando uma oportunidade de ampliação dos negócios, o networking funciona como um ponto importantíssimo, principalmente, na escolha das parcerias ideais para a empresa.
Como fazer isso?
Como empreendedor, o networking pode ser indispensável para o crescimento do sua empresa. Mas não somente isso, pode ser um processo de construção de novas amizades motivadas por interesses mútuos. O networking tem a capacidade de cultivar conexões verdadeiras, ampliando a rede de contatos inclusive de maneira espontânea, de acordo com o empreendedor e seu negócio. Isso ocasiona boas impressões no mercado, fazendo com que a empresa seja sempre referenciada.
Com bastante prática, o capital social da empresa se torna cada dia mais valioso, expandindo a capacidade de formar relacionamentos sólidos, pessoais e profissionais. Selecionamos abaixo algumas dicas para você colocar em prática e iniciar com o pé direito no mundo do networking, veja:
1º Mantenha o foco na qualidade e não quantidade
Como já falamos anteriormente, não basta entrar no Facebook ou LinkedIn e adicionar todo mundo por aí. Para manter uma boa rede de contatos é preciso investir mais na qualidade das conexões estabelecidas. Para isso você deve lembrar que não importa a quantidade de gente que conhece, mas quem você conhece e como essas pessoas estão relacionadas aos seus interesses profissionais.
2 º Aproveite as situações que aparecem
Também é necessário fazer networking fora das redes sociais, é claro. Para isso a dica aqui é simples, você deve ir até a pessoa a qual gostaria de estabelecer contato e se apresentar. Você pode dizer algo como: ‘eu acho que você é a pessoa tal’. O importante é ser sempre educado e gentil nessa hora e tentar observar se sua atitude não está incomodando ninguém. Ao menor sinal de constrangimento, peça desculpas pelo incômodo e se retire.
3º Mostre seu interesse pelos outros e crie troca
É essencial ter em mente que um relacionamento apenas cresce se realmente há interesses mútuos. Por isso, quando acabar de conhecer alguém, é importante fazer perguntas sobre a pessoa ao invés de falar só de si mesmo e de suas opiniões, logo de início. Lembre- se que demonstrar interesse e desenvolver uma conversa é indispensável para uma boa relação.
No entanto, caso você perceba que a outra pessoa não está realmente interessada nos assuntos, desista e parta para outra. Essa dica também vale para pessoas por quem você não tem interesses de negócios, não insista. O melhor é manter sempre o foco em relacionamentos bons e agradáveis para ambos os lados.
4 º Saiba cultivar seus contatos
Para manter um contato, uma comunicação constante é fundamental. Vale lembrar que as conexões podem ir muito além de trabalho, mesmo em outros momentos de vida, alguns de seus contatos podem ser interessantes para os dois lados. Para isso, mantenha pessoas com conexões genuínas na sua rede, que sempre pode ser ampliada, inclusive de maneira espontânea.
Mas, lembre-se o bom networking é uma prática diária, portanto, não o transforme em uma ação que deve ser feitas apenas quando você precisar. Por isso cultivar a sua rede de contatos é importante e faz muito sentido.
5º Esteja sempre atualizado e bem informado
Manter-se sempre por dentro das novidades e conectado para ser notado no seu meio é fundamental. Torna-se uma fonte de informações em sua área de atuação, para isso, é importante estudar profundamente o mercado de atuação, ler matérias recentes sobre áreas de interesse e se manter por dentro das novidades tecnológicas.
Além disso, sempre que possível, participe de fóruns e grupos que discutam temas de seu interesse, converse com pessoas e sempre divulgue sua opinião na sua rede. Através desse processo, você pode se tornar referência e mais conhecido. Mas, para estar disponível é necessário ser encontrado, por isso, mantenha seus dados sempre atualizados em um currículo e em redes sociais, como no LinkedIn, por exemplo.
6º Não se limite a contatos do presente
Um colega com quem você já trabalhou ou estudou, um ex-chefe, um professor antigo, um amigo de infância, entre outros, não importa. Mesmo que essas pessoas não trabalhem efetivamente na área em que deseja, elas possuem outros contatos que podem eventualmente te apresentar, o que fortalece e sustenta o conceito da rede. No entanto, também é importante buscar conversar com pessoas novas, ao invés de só se manter em grupos de conhecidos, isso com certeza favorece o networking.